百事通！京东超市扶持22家国货之光企业投10亿资源打造百款爆品增长超50%

来源：中国财富网 2023-06-16 18:10:04

京东超市扶持22家国货之光企业投10亿资源打造百款爆品增长超50%

京东618期间，京东超市在16日发布“国货之光”品牌计划，首批遴选22家“国货之光”企业，宣布在今年投入超10亿元资源，实施产品洞察、营销资源、运营扶持、服务支持等八大扶持举措，打造超百款国货爆品，今年实现成交额同比增长均值超50%的目标，从而助力这22个国货品牌引领增长，重整国货之光。

(资料图片仅供参考)

八大扶持举措涵盖产品、流量、运营、服务四个方面，包括C2M反向定制、联合品牌共建品类标杆、大型促销活动、站内重磅营销资源布局、站外多维度玩法打造实现“亿级”流量资源触达、核心运营工具赋能、数据分析和运营支持、专业培训和指导。

五项入选标准包括坚持技术及设计创新、传承民族文化、提供高品质产品和消费服务，且体验良好、消费认知度高、市场发展潜力较好。

依照标准，京东超市首批入选“国货之光”品牌共有22家，包括采乐、长城葡萄酒、杜康、飞鹤、汾酒、蜂花、洁柔、会稽山、两面针、六神、麦富迪、洽洽、上海药皂、塔牌、同仁堂、维达、五芳斋、五粮液、心相印、洋河、张裕、中宠顽皮（按品牌名称拼音书序排列）。

其中，民族品牌两面针在京东618期间与京东超市达成深度合作，在京东超市618开门红28小时战报期间，品牌成交额同比增长40%。京东超市与其共同合作推出的高质低价的牙膏爆品，以上市两周售出30000支的成绩创下京东超市牙膏新品上市的销售纪录。

五项入选标准八大扶持举措全面助力国货之光品牌稳定增长

在与两面针等优秀国货品牌合作过程中，京东超市发现这些品牌长期坚持文化传承和品质功效，具备优良的品牌基因。但在对时下快节奏市场的感知度及消费者的需求洞察能力上相对薄弱。

因此，京东超市推出“国货之光”品牌计划，发挥自身数字技术、数智化供应链等优势能力，推动国货企业技术创新和产品升级，助推国货品牌商家转型升级、高质量发展，为国内消费者带来更丰富多元的、适合国人的产品。

在扶持举措中，京东超市提供C2M反向定制、联合品牌共建品类标杆、大型促销活动、站内重磅营销资源布局、站外多维度玩法打造实现“亿级”流量资源触达、核心运营工具赋能曝光投放、数据分析和运营支持、专业培训和指导，共计涵盖产品、流量、运营、服务四个方面八大扶持举措，进一步推动“国货之光”品牌抓住国货崛起机遇，扩大品牌声量，实现持续发展。

在入选标准中，坚持技术及设计创新、传承民族文化、提供高品质产品和消费服务且体验良好、消费认知度高、市场发展潜力较好的国货品牌方可入选，确保“国货之光”品牌的权威性。

联合两面针共同打造复古风爆款牙膏上市两周销量30000支创新纪录

凭借深厚的国货底蕴，以及在上代人心中的高认知度，两面针成为首批入选京东超市“国货之光”品牌计划的一员。在今年的618期间，京东超市通过C2M反向定制，联合两面针共同推出了复古风低价牙膏，并在上市仅两周的时间，创下了30000支销量的突破性纪录。

在此款牙膏的定制以及销量的突破上，体现出京东超市在产品洞察、供应效率、营销资源扶持等方面的优势能力。

在产品洞察方面，京东超市对销售数据进行研究洞察和牙膏行业的市场分析，在本次合作中，从消费者需求出发落地反向定制合作，双方联手打造C2M爆品，共同看好目前牙膏行业中低价格的市场机遇，并共同对这款C2M定制牙膏进行优化和重构。通过“好产品+新渠道”打造高质低价爆品，让更多消费者能享受到物美价优的两面针经典款天然植物牙膏。

在供应效率方面，京东超市通过品牌直供合作，减少了渠道流通环节。同时，京东物流高库存周转，将此产品库存周转压缩到了25天以内，有效降低了时间成本。

在营销资源扶持方面，京东超市针对近期618的营销节点，为两面针提供了包含费用减免、运营帮扶、营销资源、品牌曝光、产品数据洞察等在内的一系列举措，助力两面针品牌在618开门红28小时的成交额同比增长40%。

京东超市洁护母婴业务部牙膏业务负责人聂鑫香表示，这款C2M爆品牙膏只是一个开始，后续双方将持续深度合作，促成两面针品牌开拓市场新客群、维稳品牌现有客群以及品牌宣传，有效地强化品牌记忆从而带动全年销售，助力民族品牌两面针的迅速焕新崛起，实现利益增长的长远目标。

带动22个品牌成交额同比增长超35% 维达棉韧爆款抽纸同比增长超6倍

不只有两面针，在京东超市“国货之光”品牌计划的扶持和带动下，首批22家“国货之光”品牌在京东超市618期间均实现了高增长。

根据京东超市618开门红28小时的数据，在家用快消品方面，上海药皂品牌成交额同比增长107%，维达棉韧爆款抽纸同比增长超6倍，洁柔粉face抽纸开门红28小时成交额破千万，云感抽纸90抽24包同比增长超70倍。

在食品和酒类方面，以五芳斋为代表的国潮好物解锁消费新场景，喜庆五芳斋礼盒1400g成交额同比增长150%，同仁堂品牌成交额同比增长56%，同仁堂干海参位列类目TOP1，销售额突破40w，刷新同仁堂品牌在京东618开门红全新的销售记录。

洋河品牌成交额同比增长超70%，洋河梦之蓝M3增长100%，汾酒品牌成交额同比增长200%，其中青花系列销售量突破万瓶，创新销售记录。张裕特选级解百纳同比增长131%，长城葡萄酒品牌成交额同比增长40%，会稽山品牌成交额同比增长80%。

在宠物品类方面，中宠顽皮成交额同比增长100%，其中泰国进口猫罐头24罐装同比增长超300%。麦富迪品牌成交额同比增长超80%，单品成交额同比增长超150%，开门红前1小时超去年全天。

值得一提的是，拥有22年历史的洽洽，首批上市的国产夏威夷果也会在京东超市首发。据悉，洽洽从种源培育、种植到生产加工，建立了稳固的国产夏威夷果全产业链，甚至为此成立了专门的农业部门。在洽洽的深入布局和京东超市选品方法论的加持下，国产夏威夷果在今天取得了非常傲人的成绩，我国已占据全球夏果种植面积的60%。

京东超市相关负责人表示，今年将在母婴、个护、家清、休食饮品、酒类、粮油调味、生鲜、预制菜、玩具乐器、宠物十大品类，总计投入价值超10亿资源，打造超百款国货爆品，预计帮助入选品牌在京东超市实现成交额同比增长均值超50%的目标。

同时，京东超市也会持续关注国际品牌和新锐品牌在数据化能力、供应链能力上的共建需求，为不同类型、不同发展阶段的品牌提供符合自身发展需求的创新增长解决方案。

今年京东618，优惠促销还在持续加码。京东超市每满300减50，全品类价保30天，每晚8点还可限时限量抢1元好物；购买京东超市自营及开放平台参与618促销的商品，支持5月23日20点-6月20日全品类30天价保（“特殊商品”除外）。

购买京东“百亿补贴”和京东超市“巨超值”会场的商品，均可享受“买贵双倍赔”服务。“多快好省”的理念正在逐步深入人心，京东超市也将成为消费者和品牌商家重要而信赖的首选购物渠道。

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